这样的平台是否真的能做下去，对于这个问题我们可以拿阿里巴巴来做一个简单的分析：

第一，网站运营方如何才能知道用户与供应商达成了进货协议？

（A)如 果说，网站运营方可以在总后台看到所有的产品订单，也只是看过一次而已。 因为网站运营方始终是要抽取15%营业额作为佣金的。从这一点来讲，供应商 是不同意的，毕竟能多赚一点是一点。

（B)只要用户与供应商之间进行过一 次交易，接下来的交易，就会使得供应商和用户撇开网站运营方在QQ上进行 洽谈，从一定程度上来讲，网站运营方充当了 QQ的用户发展商。

（C)从整个运营层面来讲，网站的工作重心势必会转化到运营方面，网站方在刚开始的 时候，肯定每天都会有利润进入，但要清楚的看到，这些都是第一次在平台 上与供应商达成订单的用户。

换句话说，网站方得到的利润都是靠开放新客 户而得到的，老用户无沉淀，即便有沉淀也会沉淀到供应商方面去。在一个 市场本身就不大的情况下，去做如此的平台，无异于饮鸠止渴！

第二，平台不是谁都可以做的。这一点务必认识清楚。我们说阿里巴巴可以做平台，这是基于：

（A)阿里巴巴的基础产品为诚信通，确实想做生意 的厂家基本上会选择阿里巴巴诚信通这一基本服务，而诚信通是按年付费， 在按年付费的情况下，阿里巴巴不参与交易，能不能接到订单完全与阿里巴 巴无关，重要的是看各个厂家在电子商务方面的实力。况且，这一费用并不 低，为阿里巴巴持续盈利做到了有效保障；

（B)阿里巴巴推出1688这样的小 额批发平台，也只是为了拓展国内小额批发市场，因为有诚信通这一基本收 费业务，即便有厂家想要撇开1688与客户单线联系也丝毫不会损伤阿里巴巴 的盈利。相反，1688的推出，更使得国内大中小生产企业愿意为阿里巴巴的 诚信通业务付费。

如果真有意要做类似的小额批发平台，我所能给出的一个比较合理的建 议或者建设平台的必要条件便是：

（1)，网站本身就拥有精确的目标用户；

（2) 光有目标用户还不行，还得有精准目标用户基础上的大流量；

（3)收费模式 采取按年收费，不参与交易过程中任何细节。

看透这种交易方式，如何做你网站的运营就是你的事情了，我们需要做的就一个字，两个词"坚持“，你懂的！

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